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工商時報【賴瑩綺╱專訪】「台商當然不希望貿易戰繼續下去，但從種種跡象看來，我們都相信這場戰爭時間不會太短」，5月剛上任台企聯總會長的李政宏接受本報專訪時，語重心長地說。調整產業鏈配置 減緩關稅衝擊做為大陸台商圈的新領袖，李政宏說，台商不能坐以待斃。他歸納幾個因應之道，首先，是重新分配上下游產業鏈。台資電子業在全球有比較完善的產業鏈體系，應該調整上下游的配置，例如把最後組裝環節移到東南亞，再從當地出口，以避免關稅衝擊。是否會因此牴觸原產地比例？李政宏認為，在華為被美國列入實體清單後，美國馬上又提出90天緩衝期為自家企業解套，由此看，美國一定評估過市場增加25％的成本，勢必會引發通貨膨脹。李政宏認為，美國在執行原產地證明的力度「就是強跟弱的問題」，相信美國會視需要進行調整，可能在不同行業做不同的處置。第二個因應方法是分散市場。李政宏舉例，以美國為主要外銷市場的企業，可以思考拓展到歐洲、非洲、澳洲、印度等市場，分散風險。李政宏也是冠龍閥門機械公司的掌門人，他很早就帶領公司攻入大陸市場，因此他提出第三個建議就是，外銷轉內銷。他表示，對台商而言，同語言同文化的最大市場就是大陸，可以考慮布局大陸市場。台商卡位內需 要先建立品牌李政宏以自身經驗提出經營內銷市場的秘訣，首先要建立自我品牌。但他坦言，建立品牌非一朝一夕，若要深根，需花很多的時間跟金錢，「但是如果現在不開始，你一定會後悔。」李政宏並點出台商轉戰內銷市場的瓶頸，就是過去太專注自己的製造專業，不適應大陸「新的營銷方式」。他說建立品牌需要透過非常多的營銷管道，新的營銷方式有電商、微商、直播，或者是抖音等APP。他也不諱言在大陸進攻電商是一場「滿困難的戰爭」，因此他建議台商可以抱團抗戰，台企聯將給予扶持。第四個因應之道，即備受討論的轉移生產基地。李政宏指出，過去大陸的優勢是土地和勞動力便宜，但現在大陸展現出來的優勢，是技術成熟和產業鏈配套完整，且當前大陸資本市場蓬勃發展，擁有龐大的市場，因此李政宏認為，台商不見得會做產業鏈移轉的安排，還是以分散市場為主要策略。

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